日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
山西太原家电卖场角斗谁是终究赢家
3月29日下午，国美电器集团下属的山西国美电器有限公司在太原召开新闻发布会，正式对外宣布收编太原清风国美的两家主力门店。
此次国美购买的两家门店为太原清风国美电器有限公司旗下的主力店――南内环3C旗舰店和府东店，总经营面积超过1万平方米，在国美接手之前泰州癫痫治疗，两家店在太原家电销售界占有举足轻重的地位。在出让两大主力店以后，清风国美在太原只剩下太航店、千峰店两家店面。
此前清风国美的天龙店在去年年底悄然停业，2月10日，苏宁在清风国美的原址天龙店开业了。你方唱罢我登场，省城家电卖场究竟怎样了？
省城家电卖场调查
-太原市场究竟有多大容量？
近日，对省城家电市场进行了一番调查。年前苏宁电器双塔店关门，在此之前，大中电器三墙路店也关门歇业，而苏宁在原清风国美天龙店原址开了新店。新年伊始，国美电器便大手笔出巨资盘下清风国美两大门店。经过这一轮的重新洗牌，太原市家电商场又有了新的格局。
将这些大型商场、超市的布局罗列了一下，发现他们的选址也不谋而合地选在繁华路段。清风国美的两个店分别是：太航店、千峰店；山西国美分别为：南内环店、府东店、长风店、水西门店、5一路店、漪汾街店、下元店；苏宁有柳北店、北宫店、长风店、漪汾店、建南店、天龙店；大中有漪汾店和建南店；三友有解放北路店、5一路店、新华街店、新建路店。
除这些专营家电的卖场外，还有如山姆市、美特好等一些大型的超市及其分店一样也做着家电的生意，而且范围也不小。他们都在分着这块蛋糕。视察发现，这些商场超市相对集中于交通便利的建设南路、漪汾街、5一路等路段，而在一些偏僻的地段则没有大型的超市和大卖场。美特好和山姆士一样在建设南路有店，而且美特好的滨河店与山姆士漪汾店相距并不远，长风街上还有沃尔玛大型商场。这些扎堆的商场与超市给了消费者更多选择的同时，可也给这些商场带来了更剧烈的竞争。
太原市究竟有多少家电商场可以饱和，一名业内人士说： 就省城家电市场大环境讲，依照30万人具有1个门店适合比例看，目前太原有20多家卖场，明显这个市场已饱和。
-消费者受益低价促销
家电卖场的扎堆儿使得不同家电零售商之间的竞争变得异常剧烈由于卖场之间的距离缩短，几家卖场同一型号产品价格之间细小的差距都可能影响消费者的购买决策。为了在剧烈的竞争中以价格赢得消费者青睐，同一商圈内各个卖场间的连环降价开始层见叠出。一些精明的消费者已摸透了商家的这类规律，一名消费者告知，他曾亲眼看见一条街上的3家卖场在一个月内将某款产品的价格连续下降了总共近200元，而起因仅仅是一名消费者向一家卖场投诉对方价格低于该门店价格2元。
一名在并州路居住的王女士对说，我们倒是希望多开几家店，开得越多，他们可选择的余地就越大，得到的实惠也会多，至于商场集中，他们也方便就近货比三家，找到自己认为信价比和质价比最适合的。王女士的看法代表了多数市民的意见，在采访进程中，好多市民都表达了一样的观点。也有很多市民反应，东西好买，售后难保证是他们最忧心的问题小儿癫痫病专科医院。看来，要有口碑，售后一样应该是商家关注的热门。
针对变得愈来愈精明的消费者，在竞争异常剧烈的太原家电市场上，家电零售巨头在哪里设立卖场、怎样卖，已从一个技术问题上升到了战略高度。据坊间传闻，今年上半年，省城仍有一些家电大卖场准备扩大， 跑马圈地 成了家电企业显示实力的手段，而此时，清风国美和大中却在 撤退 ，是战略性的，还是不得已而为之？
-家电商场再次论道
对初期 燕兴 的离去，曾是省城家电业 爆炸性 的消息，一名业内人士对此分析， 燕兴 的起步可以说是倚仗了生活物质短缺时期的渠道资源，脆弱性很明显，单体店的劣势是明显的。一旦几个对手开设一样内容的店，就毫无特点可言，而对清风国美天龙店和大中三墙路两店的 撤退 后，在市场已饱和的省城，两家渠道商应如何立足，如何更上一层楼，这也确切成为很多家电渠道商沉思的一个问题。
省城一名经济专家分析认为，随着竞争的加重，市场会愈来愈被细分，因此，走细分化市场的道路，在经营上一定要体现自己的特点，已成为更加紧急的要害问题。比如家电卖场，一些经营范围大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售络，除在零售价格上具有优势外，在品种、数量上与其他销售渠道的单元比也一样具有明显优势。其他渠道商由于范围小，可走细分化市场的道路，不应当只做产品服务，而要做 拓展 服务，例如增加手机配件服务、电脑配套相干产品服务等。同时，也要控制范围，只有控制好本钱，自己的销售才能根本好起来。
同时，注意到，优势互补构成目前太原家电市场的新趋势。清风国美千峰店与千峰百货大楼、国美电器5一路店与美特好5一路超市都是毗邻而居，他们目前虽没有实质性的合作，但按业内人士的说法，这类模式也可以算是一种异业融会。国内一些大城市愈来愈多商家开始联合经营模式探索。很多电器厂商与不同业态的商业企业签约结成同盟店，其中包括餐饮、休闲、家居、家政、教育、保险、商业、金融等多个消费服务领域。尝试多业态联合营销，是想跳出家电圈内的恶战，寻觅新的利润增长点，因此，异业融会将成为商业新趋势。
业内人士指出，在剧烈的跑马圈地和残暴的贴身竞争后，家电卖场开始尝试的这类开店新模式最少向我们转达了一个新概念，如今的消费群细分已超越了原有的年龄、心理等根据，而是依照消费者的需求细分，谁最早体察到消费者的需求，而且去满足这类需求、建造这类需求，谁才能具有更大的优势。
-家电商场如何赢利？
店面是租的，样品是厂家的，里面的柜台由企业自己掏钱装修，还要缴纳占地费，促销员是由厂家培训、管理支付佣金。你说，他们还有甚么？ 一些厂商私下里纷纭地表示， 他们就只剩下物流了。
用不动产增加融资砝码，再贷出明天的钱去和对手打。事实上，这正是现代商业中 科技含量 最大的资本运作。被光环笼罩的商场卖场更是精于此道的资深玩家。他们所采取的很大一部分是厂家和供货商的现金流。
有心人算过一笔账，如果每一个厂商每一年给卖场的每家分店缴纳1万元进场费，那末200个厂家就是200万元，这大致相当繁华地段1间2000平方米卖场一年的租金。而通过延长一些厂家的结算时间，卖场的资金链始终保持在松弛状态。他们输出的血一方面补贴一些亏空的店，另一方面，拿去开更多的店。用他人的钱为自己赢利这是所有卖场的基本运作方式。
省内家电企业普遍对自己的销售事迹讳莫如深。省商务厅公布的2005年商务运行情况显示，2005年我省家用电器成为新的消费热门，零售额到达29亿元，比上一年增长37%。
如何从如此大的市场份额中分得一杯羹，已成为各家电企业竞相争取的目标，眼下几近一致的做法是，不断地开新店、布新点。目前的数量并不是一个静态的量，这些家电企业都有一个雄心勃勃的扩大计划。
扩大布点是家电商抢夺市场的一个有力武器，而价格战则是这些家电企业有力武器的展现。每周五各家电商都拿出大量的广告费砸向一些有影响力的媒体，几近都是一个整版。在版面上除推销自己的服务功能外，无一例外就是价格，有些特价商品会让一些消费者感到心惊肉跳。为了到达吸引顾客的目的，一些字眼频繁地在报纸上出现， 重装开业 、 试营业 、 正式开业 ，几近每次都有新的借口新的说法。
一些企业负责人认为目前家电卖场价格竞争已走到极致，各卖场为具有更多 回头客 ，开始转向售后服务。现在有相当一部分商家不能确保先前提出的24小时送货安装到位的许诺，不能不推迟到48小时乃至72小时以后。国美电器去年开始调剂其售后服务战略，清风国美、3友电器目前都具有自己的售后服务队伍。苏宁提出了 两重服务 ，即 服务供应商＋服务消费者 ，构建了现代商业新的 服务链 。
-点设置再次让人关注
2004年，与 燕兴 1街之隔的 润丰 关门歇业的时候，对外宣称也是 内部装修，暂停营业 ，但这一停终究的结果却是将其转手给国美。 燕兴 也曾对外宣称装修，后来却真的是歇业了。
一名业内人士说，两家相距仅百米的家电企业竞争起来是太残暴了。目前在省城这样的例子其实不少见，在太榆路上，国美电器和大中电器的距离也就是百米之遥。近年来，由于商业点过于集中而致使商场关门的例子不在少数，在省城平阳路上前后关门的有华宇超市、田森超市，如今的 燕兴 关门与国美距离太近也有一定的关系。
2005年12月9日，国家商务部公布了推荐性行业标准《专业家电卖场经营规范(草案)》，规定 专业卖场间距不小于1000米 。太原市商务局也于去年3月正式颁布实行了《太原市商业点发展规划》，《太原市设立大型商业点听证实施办法》也于去年8月19日正式实行，对新建、改建、扩建建筑面积在3000平方米以上的大型商业服务零售点和占地面积在5000平方米以上的农副产品、日用工业品、生产资料、再生资源回收等商品市场将组织听证。向太原市商务局了解到自该办法公布以来尚没有举行过听证，但了解到，该办法实行后又有很多商场开业了。
山西省社会科学院社会学所的谭克俭所长就太原市目前的商场情况做了分析。谭所长表示，这本身是一种市场行动，不管从经济学的角度还是从社会学的角度，市场容量是不是饱和、商场扎堆是与人们的需求和经营理念有关，比如一些饭店一个人开的时候就不行，换一个人经营就生意火爆陕西看癫痫病正规医院，这说明人家的经营符合市场规律。一个商场的利润如果下降到社会平均利润以下，它自然就会被淘汰。在哪一个地段开设商场，是依赖于市场的需要，不是人为可以改变的，总的来说还是市场决定一切。 （来源：三晋都市报；曹丽芳 贾军杰）
