日期：2017-11-21（原创文章,禁止转载）
2016癫痫诊断标准年以来，工行山东市中支行积极推进上级行“大零售”战略，认真贯彻“在新时期确保零售金融健康可持续发展”的工作要求，主动争取，不断争揽存款源头，实现了储蓄存款强劲增长。截至2月末，该行储蓄存款日均余额较年初增长1.4亿元，时点余额较年初增长2.2亿元，日均和时点增量均居全市前列。
该行认真细分客户，做取不同策略进行关系维护。对于重点客户，由分管行长亲自带团队维护、走访，认真听取重点高端客户意见，了解客户金融需求，增进感情; 对于PBMS系统发现的高流量、癫痫病小发作预防低存量的客户及柜面发现江西癫痫病医院的购买高起点理财产品、存取大额现金的客户，将其归类为潜力客户管理，通过优质服务和特色产品吸引客户到网点办理业务，拉近与客户关系，并逐渐提高客户资金在我行的沉淀额度;对于新增客户，采取主动告知客户网点电话、主动出示个人名片的方式，欢迎客户办理及咨询业务，建立感情，为二次销售和多产品渗透打下基础。
该行把营销宣传做为拓展业务的重要手段，坚持“走出去&rdq儿童癫痫症状uo;，积极拓展客户资源。构建柜面营销、大堂营销、上门营销、户外营销等多层次的营销格局，积极宣传我行特色产品和服务。今年以来，各网点组建营销小分队积极走出去，进社区、入企业，紧紧把握“薪金溢&rdqu推广力度。一是做好代发工资客户大户的登门服务，做好与相关财务人员业务辅导，通过产品体验获取客户对产品的认可;二是发挥网点的阵地营销堡垒作用，通过发放宣传折页、展板宣传、开展厅堂微沙龙宣讲等方式快速将产品推向市场 。
同时该行注重存量代发工资客户日常维护和稳定工作，加强与企业财务人员沟通，及时将新入司人员的代发工资列入我行代发名单，提高我行代发工资客户数量。以“薪金溢”、“节节高”等创新产品为抓手，增加客户闲置资金收益，提升客户体验， 吸引客户归集他行资金，提升我行存款占比。(龚轩)
