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上海五波是如何开拓H型钢市场的我的钢铁

日期:2016-8-30(原创文章,禁止转载)

    也许很难让人置信,新组建才不到半年的上海五波贸易有限公司,在短短几个月中就打开了销售渠道,H型钢的月销售量以50%的速度递增,目前的月销量从开业时的5000吨扩大到15000吨,每月都有一批新客户加盟,公司可谓客商盈门,生意兴隆。这靠的是什么?公司总经理任庆平说:是企业文化建设,使我们公司的核心竞争力得到不断提升,市场越来越开拓,生意越做越大。    确实,尽管上海五波公司是家新组建的专门经营H型钢的流通企业,但这里的营销团队却经历过数十年的业务磨练,对企业文化建设、提升企业核心竞争力和拓展市场占有这三者关系有清醒的认识。在长期的经营实践中,上海五波公司的这支团队取得一个共识:建立在企业文化基础上的核心竞争力,是取之不尽,用之不竭的,是企业拓展市场的竞争力量的源泉。其实,上海五波公司在组建的那一天起,就确立了“合作、诚信、精进、发展”的企业文化理念,并以其来增强企业的凝聚力,提高团队的战争力,提升核心竞争力,扩大市场占有率。    且看上海五波公司这八字文化理念的内涵:    ---- “合作”的理念。五波员工认为:在对外的竞争中,如果把它看作是一种合作的机遇,那么我们的经营思路就会有新的突破。因为,合作就是市场,合作才能“双赢”。在对外的资源调配上,与同业者实现优势互补共同发展,退一步,海阔天空;在对内的业务管理上,强调部门与部门、人与人之间的合作,在寻求低成本物流方案的整合上的胜出一筹。    ---- “诚信”的理念。言必信,行必果;商场是战场,军中无戏言。上海五波公司克守承诺:只要合同签订的,百分之百兑现;只要公司能做到的,即使合同没有的,同样满足客户的要求。在给宝钢不锈钢工程的供货合同中标后,遇钢厂涨价,五波公司坚持以原价交货。诚信是座“金矿”,企业要勇于从诚信中提炼真金。    ---- “精进”的理念。业务的精进并不仅仅体现在于对客户谈判的价格上,而是精进在拓展业务的能力上,从物流的各个环节上去降低成本,去提高物流环节的效率----最终提高对客户让度价值的能力。    ---- “发展”的理念。发展从差异着手,有差异就有发展。五波致力于使公司与其它公司形成核心竞争力的差异化,从而寻求员工、企业、客户和同业者的共同发展。没有同业者的共同发展,就会彼此陷入无序的价格竞争,最终两败俱伤,被市场淘汰。    应当说,上海五波公司的这一“八字”文化理念有独特之处,是开拓市场的创新之举。这些年来,这个经营团队就是按照这一文化理念,培育市场,营造市场,在H型钢的分销上打造“航母”。    上海五波公司管理团队的每个成员均始终身体力行,处处以“合作、诚信、精进、发展”的文化理念,提升企业在市场中的核心竞争力。他们在培育营销队伍的素质上下功夫。让公司的决策者们都懂得:市场是靠人去培育,而人的素质决定市场培育开拓的程度。若营销人员自己不懂H型钢,又如何去培育这个市场。所以,在创业的初期就舍得投入,招聘了一批熟悉H型钢的专业科技人才,还把钢结构专家、研究H型钢的高级工程师请来当顾问,从事H型钢市场的培育和开发。公司还开办各类研修班,组织营销人员学习考察国内外H型钢生产企业,使其对H型的生产、工艺、技术、使用标准、规范等有一个全面的了解,成为H型钢的专业营销人才。现在,这里专门经营H型钢的销售人员有40余人,平均年龄在40岁以下,文化程度均在大专学历以上,还有硕士、博士生加盟五波的销售队伍。    随之,公司在“诚信”、“合作”的文化理念指引下,率领这支H型钢专业营销团队,对全国各地的冶金、电力、石油、石化、轻工、建筑、市政等设计院上门拜访,向他们介绍国内外生产使用H型钢的情况,提供最新的H型钢信息资料以及国内外的H型钢标准和使用规范等等。这下,新颖的H型钢在设计师们心中扎下了根,一些设计人员主动向建筑工程的业主推荐介绍,并率先在自己的设计图上设计应用H型钢。由此,上海五波公司的这支营销团队终于把H型钢的国内市场逐渐打开了。    有家石化设计院在为一项炼油工程的设计中采用了H型钢,为此,任总亲自上门与其洽谈,并及时提供了一批国产H型钢,使用后效果很好,工程业主十分满意,设计人员也很高兴。于是,该设计院在设计其它炼油工程项目时,又采用H型钢。上海五波公司按设计要求,又提供了一批国产H型钢。    同样,冶金系统一家设计院在为宝钢一项重点工程设计时,采用H型钢。由此,上海五波公司给该工程一下子供应了一大批国产H型钢。  癫痫病汉中哪里治得好;  上海五波公司还与海洋石油勘探公司、钢结构制造厂家、房地产开发公司、重大市政建筑工程公司等一批最终用户,成为长期合作的伙伴。而这里的业主都是冲着五波的“诚信”而走在一起的。  癫痫怎么治疗  如今,上海五波公司面对激烈的市场竞争,坚持以“合作、诚信、精进、发展”的文化理念,提升企业的核心竞争力。公司及时调整了经营H型钢的市场定位:实现大流通、大买卖,开辟大市场。围绕这“三大”,上海五波公司投入资金,先后在上海、镇江、鞍山、广东等地设立经营分公司,并建立了拥有8000吨至10000吨库存量的大型“H型钢现货超市”。在“超市”里,各种品种、规格应有尽有,最大限度地满足市场的需求。这种专用钢材的“现货超市”式营销方法,成为上海五波公司独特的经营模式,它把用户牢牢地吸引住了。有家工程业主急需一批H型钢,不但数量大,而且品种规格很多,有的一种规格只需几根,用户跑了不少钢材市场,都不能全部配齐,甚至几家市场也都不能一下子配齐。最后在上海五波公司的“H型钢现货超市”里解决了难题。这里在很短时间内全部给予配齐,并一次托运发货,为用户大大降低了采购成本。  治疗癫痫病多少钱0; 正是上海波公司独特企业文化理念,培育和开创了国内的H型钢市场,形成了大流通、大买卖、大市场的经营格局。眼下,国内一大批重大工程项目都有上海五波公司提供的国产H型钢。现在,上海五波公司是马鞍山钢铁股份有限公司和莱芜钢铁有限公司H型钢最大的分销商之一。同时,和国内钢厂合作进口、分销国内不能生产的其他国家标准的H型钢,使销售渠道不断拓展,市场占有率不断提高,形成了H型钢经营的良性循环。    上海五波,企业文化建设上的创新之举,使其在H型钢的分销市场上站住了脚;上海五波的文化理念,将为其带来更大的市场,取得更大的效益。 (包斯文)    

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