日期：2016-8-18（原创文章,禁止转载）
编者按： 在加入世贸组织三年后，我国于去年12月11日全面开放了零售业。面对外资连锁企业的整体扩张，我省连锁企业出路何在？4月22至23日，全省各行各业的连锁企业经营者汇聚合肥，研讨当前业内新形势、新问题西安癫痫到哪里治好，共商发展大计。这些经营者共同经验是：本地连锁企业必须依靠自身实力在市场的风雨中百炼成钢，在竞争中变压力为动力，从而发展壮大自己。其中的一些真知灼见，对连锁企业的发展有一定的借鉴作用。 做大做强怎样着力 何家信（省连锁经营协会秘书长）：安徽连锁业发展的形势较好，2004年全省重点连锁企业销售150亿元，比上年增长30%以上。 连锁业形势虽然很好，但要有居安思危意识，尤其在零售市场已全面开放的今天。目前，我省企业规模与人才发展严重不相适应，既有理论又有实践的企业家较少，希望我省连锁（零售）企业加强高级管理人才培训，不断提高管理水平，这是市场竞争需要，也是企业做大做强的需要。另外，要做大做强连锁业，不要过分地攀比规模，要按照国际市场标准从严要求自己，踏踏实实地提高自身的实力。 李永东（辉隆农资集团董事长兼总经理）：作为农资连锁企业，我们认为做大做强的道路首先是加强与上游资源厂商的战略合作，提升资源控制能力。其次要加强连锁网络建设。根据发展需要和市场布局，辉隆集团将全力推行“直销处+加盟店”模式，发展自主、可控的直销处，以其销售辐射功能带动加盟店的发展。再次要强化终端销售和服务能力，为农民提供优质农资商品和满意服务。 实施品牌战略，以品牌博取农民信赖是做大做强连锁业的重要一环，这也是适应农资市场新变化和集团未来发展的基石。最后还要全力推进信息化与制度化建设，实现管理的制度化、规范化和科学化，以信息化管理取代过去传统的粗放式管理。 陆体才（合肥大陆行电动车销售有限公司董事长）：电动车行业是一个朝阳产业，这一点有数据为证：我们公司1999年开始经营电动车，那一年仅卖出99辆，去年销售量就已达到10000多辆，今年预计销售量可达20000多辆。 我们在经营的同时，也在为做大电动车行业这块蛋糕做了不少的工作。电动车产业是一个新兴产业，新产品层出不穷，当然新问题也会随之不断产生，不少消费者就是担心无人修理而不敢购买电动车。针对这一问题，我们与省劳动保障厅联合开办培训班，从厂家请来国内一流的技术人员，对全省各地电动车维修人员进行培训，这些办法提高了维修人员的技术水平,保证了行业的总体服务质量，解除了消费者的一大顾虑。电动车市场做大了，我们公司的市场份额也随之扩大。目前我们在全省已发展了40多家连锁店。 闻玉华（阜阳商厦股份有限公司董事长）：零售业全面开放后，阜阳这个中小城市的市场也开始波澜起伏。国内一些大型连锁企业如上海华联、苏宁、五星等为与国外大连锁企业抗衡，纷纷抢滩中小城市。我们欢迎竞争对手的到来治疗女性癫痫病的常规方法。没有竞争对手，就没有压力，也没有发展的迫切动力。我们要瞄准先进，找自己的不足，从外来企业那儿学习先进的理念和经营管理方式。去年12月份，苏宁、五星进入阜阳，我们的家电经营并没因为他们的加入而减少市场份额，恰恰相反的是，目前我们集团家电的销售额比去年同期增长27%。另一方面，我们也不敢轻敌，虽然我们现在是阜阳商业的龙头老大，但如果没有危机感，不思进取，是没有前途的。我们正加快连锁经营的发展步伐，目前已拥有松散型连锁店铺640多个，紧密型的连锁店铺也有380多个，遍布阜阳、亳州两市的城乡市场。 王幼梅（阜阳华联超市公司总经理）：企业做大是方式，而做强是目的。日趋激烈的竞争对我们是一种压力，同时，也是一种动力。竞争能使企业互相促进，共生共荣。如何发挥企业的强势竞争力，在竞争中保持不败地位，是摆在我们面前的新课题。我们的做法就是坚持“为民、便民、利民、惠民”的宗旨，坚持“保真平价”原则，因此，企业在皖西北超市这个业态中能保持老大的地位。 外企扩张如何应对 王玉柱（国生电器有限责任公司总经理）：零售业全面开放后，国外一些家电连锁企业已在摩拳擦掌准备进入国内市场，对于这一点我们要有充分的思想准备。而竞争对手增多并不一定是坏事，激烈的竞争会把市场潜力挖掘出来，刺激并引导消费，家电销售的大蛋糕将更大，我们如果能在竞争中立住脚，企业的市场份额也必会随之扩大。 在合肥市场，虽然外资还没进来，但苏宁、五星、国美几个大鳄纷纷入驻。相对于外来企业，国生电器有着自己的优势，我们由原省五交化公司改制而来，在全省有自己的销售网点和批发渠道，而且我们更熟悉安徽的省情，在省内各市开设连锁店，更容易与各方面沟通。另外，大鳄们还没顾得上乡镇这些三四级市场，我们正抢先在这些地方布点，以多种形式发展连锁店，计划在几年内在省内消灭连锁空白点。 去年我们的销售额达到10.8亿元，今年的销售额预计还会增长。 何家信：从我省连锁业发展态势看，百货业连锁发展进入了一个洗牌和重组的时期，正在构筑新的市场网络体系，要推动农村市场和城市的结合，资本投资和品牌相结合。企业文化将引领企业今后的发展方向。专业连锁是零售业发展的重要手段。 面对全面放开的大环境，我省连锁业要加大发展力度。农资、汽车、电动车、房产中介连锁经营的发展在全国占有领先地位，做大做强就要抢抓机遇；医药连锁市场分割是在价格起伏较大的变动中成长起来，重组将不会时间太长，餐饮连锁我省企业需要加快发展步伐，若仍是固步自封的话，3至5年内将有一部分本土企业被淘汰出局。 2005：行业发展前景看好 据专家预测，2005年连锁业发展将有以下趋势：一、从业态发展看，大卖场、便利店、专业店将是竞争的热点。 二、从地区发展看，区域优势企业将有更明显的发展。从全社会看，分销体系和政策环境仍然与大规模跨地区发展不相匹配，企业的物流、人力资源、管理的边际成本在扩张中增加。 与全国扩张的企业不同，区域优势企业在一个地区拥有相对较高的市场份额和更有效的管理机制，管理精细，机制灵活，相对于全国发展的企业而言，有很多优势，今年这些企业将会有进一步的发展。 三、从发展手段看，创新成为企业发展致胜关键。 主要包括发展模式创新（在特许经营得到基本认识和实践后，开始实践自愿连锁等发展模式）、机制创新（国有企业、民营企业的机制创新）、管理创新（传统节日营销、自有品牌开发）等。 同时，先进技术和理念在连锁经营中得到更广泛和深入的应用。如人事管理、商品管理、店铺开拓、配送和物流等。 四、从发展目标看广西南宁癫痫病，企业逐步从追求速度向差异化转变。 五、从零售资本市场看，连锁与资本更紧密结合在一起。 首先是并购重组加剧，包括外资对内资和内资大企业或上市公司对其它企业的并购。其次，更多连锁企业谋求境内或境外上市，获取资金支持。另外，更多投资基金看重连锁行业，并将有大的投入。（安徽日报）
