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一则小故事引发的加油站客户开发思路

日期:2017-11-29(原创文章,禁止转载)

  加油站竞争日趋白热化,包括石化、民营加油站都在搞各种各样的降价促销活动。最终,得实惠的都是客户。随着促销活动的增加,有些客户感觉习惯了,到哪加油都有活动。站内有促销活动介绍给客户时,客户都不怎么感冒了。书上看到这样一则小故事:

  旅行到乡间,看到一位老道:

  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力治疗癫痫病最好的药去吃,直到把全部草料吃个精光。

  启发思考:

  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没成年癫痫怎么治错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。饥饿营销,让很多手机粉去疯狂抢购。

  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

  我们加油站每天来加油的客户很多,但是如何让他们长期固定在你站加油,这就需要我们下点功夫了。除了增加特色增癫痫诊断标准值服务项目外,还要在促销方式上更新颖,引导客户每一次都来本站,增加客户粘度。

  想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记癫痫病的症状着自己的付出,从而惦记着你!

  如何促销?让头回客变成回头客,各位脑洞大开的想吧。大家“便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

  中石油17站   亓俊

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