日期：2017-11-28（原创文章,禁止转载）
今年来，工行山东临清支行在不断创新营销和管理模式，完善细化存款考核办法，以拓展中高端客户为抓手，有效促进储蓄存款稳步增长。
一、加强培训、提升素质。为提高该行全体员工业务技能和素质，该行要求每个网点利用晨会和周会对全体人员进行各项规章制度及业务知识、营销技巧培训，要求每位员工都要熟悉网银、手机银行进行转帐汇款、购买理财、贵金属买卖、缴费等业务的操作，都要熟练掌握与贵宾客户的交流技巧，能够准确识别客户、推介产品，更好进行产品营销和为客户提供高效快捷优质服务。
二、以客户为中心，做好服务工作。一方面建设合理实用的营业环境，设置现金业务区、非现金业务区和专属理财服务区、贵宾客户业务区、客户等待区，另外设有自助服务区：包括自助柜员机、多媒增加，促进了存款的增长。
三、发挥营销优势，挖掘中高端客户。该行根据网点的实际情况，确定目标癫痫怎么治疗客户，制定营销方案。网点主任、客户经理对高端客户实行“一对一”差别化服癫痫病分年龄段吗务，抓好优质客户资金的挖转稳存。同时及时掌握上级行理财产品发行计划，通过设立宣传栏、LED屏、电话或短信通知等方式，大张旗鼓癫痫病症状的对外宣传。通过高收益理财产品主动挖转他行优质客户群，将保本型理财转化存款，促进储蓄存款的稳步增长。
四、严格考核激励，调动员工营销积极性。为充分发挥员工营销储蓄存款的积极性，该行实施严格的考核机制，黑龙江治癫痫最好的医院制定了营销分配方案和考核激励政策，坚持“谁营销，谁受益”的奖励制度，把任务落实到每位员工，每天一登记，每天一通报，并及时总结经验，激发了员工的营销热情，调动了员工营销积极性，有效促进储蓄存款的稳步增长。
